経営戦略とは？その考え方と分析、フレームワークまとめ📝

皆さん、こんにちは。今日は「経営戦略」について、詳しく学んでいきましょう。

この記事では、経営戦略の基本的な概念から具体的な戦略の立案方法まで、幅広くカバーします。

経営戦略の考え方を学ぶことで、会社員としての立ち回り方もスムーズにいき、自身のステップアップにもつながるので、ぜひ理解しておきましょう。

経営戦略の全体像

まず、経営戦略とは何かについて学びます。

1. 経営戦略の定義と要件

重要な要件として以下の点が挙げられます

• 自社の戦略が外部環境と整合しているか
• 自社内の施策間に整合性があるか
• 競合に対する持続的な優位性を保持することができるか
• 優先順位が明示されているか
• 社員から見て目指すべき方向性が明確か
• 実行することが可能か

これらの要件を満たすことで、経営戦略が有効に機能します。

2. 企業活動の目的と経営戦略の必要性

企業の目的は持続的な成長・発展です。

経営戦略はこの目的を達成するための重要なツールです。

戦略が明確であると、組織の方向性が統一され、全体最適の行動が可能になります。

社員全員が一貫して同じ方向を見て仕事をすることで、組織の力を最大限に発揮することが出来ます！　

経営戦略の階層

経営戦略には階層があります。

これには、経営理念・経営ビジョン、全社戦略、事業戦略があります。

• 経営理念：企業の普遍的な信念や価値観
• 経営ビジョン：中長期的な企業のあるべき姿（５年・10年くらい）
• 全社戦略：企業全体の戦略
• 事業戦略：特定の事業分野における競争戦略

これら企業理念は普遍的なものですが、事業戦略は状況に応じて最適なものに変更していくことが重要です！

事業戦略の全体像

事業戦略は、特定の事業分野において持続的な競争優位を構築するための戦略です。

これには以下のプロセスが含まれます：

1. 環境分析：市場・業界の分析
2. 経営課題の特定：自社の強み・弱みの分析
3. 戦略の立案：具体的なアクションプランの策定
4. 戦略の実行とレビュー：実行計画とそのモニタリング

環境分析

環境分析は、事業戦略を立案する上で非常に重要です。

具体的には、外部環境分析（PEST分析・SWOT分析）や内部環境分析（3C分析・5F分析・VC分析・4P分析・顧客分析）などでKSFの特定を行います。

⏩️環境分析についてまとめた記事を参考に添付しておきます📝

顧客分析

顧客分析では、以下の点を確認します。

• 市場規模と成長性：潜在顧客の規模と成長の見通し
• 顧客セグメント：ターゲット顧客の選定
• DMUの考察：意思決定者の特定
• ターゲット顧客のニーズの特定：顧客の潜在的ニーズの把握
• KBFの特定：主要購買要因の特定

マクロ環境分析

マクロ環境分析では、政治、経済、社会、技術などの要因（PEST）を分析します。

これにより、外部環境が企業に与える影響を評価します。

⏩️アパレル業界の環境分析を実際に行った記事を参考に添付しておきます📝

アパレル業界は各社しのぎを削って差別化戦略を図っているので、分析していて面白い業界だと思いますよ👖

業界構造分析

業界構造分析では、ポーターの5つの力（新規参入企業、代替品、買い手、売り手、業界内の競合他社）を用いて業界の収益性を分析します。

⏩️過去記事の5F分析を参考に貼っておきます📝

また、アドバンテージ・マトリクスを使用して業界の特性を評価します。

競合分析

競合分析では、競合他社の強み・弱み、市場ポジション、参入障壁を評価します。

これにより、自社の相対的な強み・弱みを把握し、戦略への示唆を得ます。

SWOT分析で注意しなければいけないのは、分析する人の感情によって脅威・機会だったり弱み・強みが変わってしまうということです。

マーケティングを学んだ人はわかると思うのですが、強みと弱みは裏表みたいなもので、自分の置かれている環境や競合の設定により変わり得るからです。

戦略の立案と実行

次に、戦略の立案と実行について学びます

経営戦略を実際の行動計画に落とし込むのに適しているのがマーケティング・ミックス（4P）です。

⏩️マーケティング・ミックス（4P）について参考記事を貼っておきます📝

これには、ポーターの基本戦略、さまざまな戦略立案のアプローチ、戦略代替案の評価と選択が含まれます。

ポーターの基本戦略

ポーターは競争優位の構築には3つの基本的な戦略パターンがあるとしています

1. コスト・リーダーシップ戦略：最も低いコストで競争に勝つ
2. 差別化戦略：顧客に認められるユニークな価値を提供
3. 集中戦略：特定の市場に焦点を当てる

戦略の評価と選択

戦略の評価と選択では、以下の点を考慮します

• 実現可能性：実行可能な戦略か
• 競争優位性：持続的な競争優位を提供するか
• 整合性：企業のビジョンやミッションと整合しているか

冒頭にも述べましたが、経営戦略は「企業あるいは事業の目的を達成するために、持続的な競争優位を確立すべく構造化されたアクション・プラン」と定義されます。

要件としては、外部環境との整合性、施策間の整合性、持続的な優位性の保持、優先順位の明示、社員の方向性の明確化、実行可能性などがあります。

事業戦略のプロセス

事業戦略のプロセスには、環境分析、経営課題の特定、戦略の立案、戦略の実行とレビューがあります。環境分析では市場・業界の分析を行い、経営課題の特定では自社の強み・弱みを把握します。

戦略の立案では具体的なアクションプランを策定し、実行とレビューでは計画の実行とモニタリングを行います。

まとめ

今日は経営戦略についてまとめてみました。

経営戦略の基本概念から具体的な戦略立案の方法まで、必要な考え方なので少なくとも年一回は頭を整理しつつ学び直したい内容だと思います。

「知っている」と「できる」は違いますからね。ちゃんと「できる」ように行動していきましょう

特に、環境分析、経営課題の特定、戦略の立案と実行のプロセスが重要です。

これらを理解し、行動することで、持続的な競争優位を築くことができます。

皆さんも、これらの知識を活用し、自社の経営戦略を考える際に役立ててください。