今日は「しまむらがなぜ勝ち続けているのか」その勝利の方程式を解き明かしていきます。
アパレル業界は今、正直かなり厳しいです。
そんな中で、しまむらはずっと成長し続けているんです。
「なんであんなに安いのに利益が出るの？」
そう思ったこと、ありませんか？
今回はしまむらの秘密を探っていきましょう💡
しまむらが強い理由とは？
結論からいきます。
👉しまむらは「仕組み」で勝っています。
単に「安いから売れる」わけではありません。
ちゃんと戦略があって、その戦略が噛み合っているんです。
では、その中身を見ていきましょう。
①プライベートブランドで利益を作る
まず1つ目は、プライベートブランド（PB）です。
代表的なのが「ファイバーヒート・ドライ」ですね。
UNIQLOのヒートテック、エアリズムのような商品カテゴリです☀
これはしまむらが自社で開発している商品で、
機能性が高く、他社より価格も安いのが特徴です。
ここがポイントです👇
👉「安いのに利益が出る構造」
普通は「安い＝利益が少ない」ですが、
PBは中間コストを削れるので、利益を確保できます。
つまり、
- お客さん → 安く買える
- しまむら → 利益が出る
という両方が得する仕組みなんです。
②コラボ戦略で「欲しい」を作る
2つ目は、コラボ戦略です。
しまむらはインフルエンサーやキャラクターと組んで、
話題性のある商品を作っています。
これの何がすごいかというと👇
👉「買う理由」を作っていること
ただ商品を並べるだけでは売れません。
でも、
- 限定コラボ
- SNSで話題
- 今しか買えない
こうなると「欲しい」が生まれます。
これが来店動機になるんです。最近のキャラクターコラボは目を引きますよね💡
昔気になったコラボがあって記事を書いていたので参考に載せておきます🎠
③ECと店舗をつなぐ（OMO戦略）
3つ目は、ECと店舗の連携です。
しまむらは
👉ネットで注文 → 店舗で受け取り
という仕組みを持っています。
これのメリット👇
- ECの便利さ
- 店舗の来店
両方を実現できること
つまり、
👉「ネットで集客 → 店舗で売る」
という流れを作っているんです。
グループ戦略がさらに強い
しまむらの強さは、これだけではありません。
実はグループ全体でも戦っています。
例えば👇
- しまむら（ファミリー向け）
- アベイル（若者向け）
- バースデー（子供用品）
それぞれターゲットが違います。
👉つまり
市場を広く取りにいっている
これが成長の理由です。
売れる仕組み
ここが一番重要です。
しまむらは
👉「売れる商品」を作っているわけではありません
👉「売れる仕組み」を作っています
この違い、めちゃくちゃ大きいです。
■よくある失敗
- 売れそうな商品を仕入れる
- トレンドを追う
👉これだけだと不安定
■しまむらの考え方
- 利益が出る構造を作る
- 来店理由を作る
- 売れる流れを作る
👉だから強い
まとめ
しまむらの勝利の方程式はこの3つです。
- PBで利益を作る
- コラボで集客する
- ECで来店させる
そしてこれを全部つなげて回していること。
だからこそ、
アパレルが厳しい時代でも成長し続けているんです。
ビジネスで一番大事なのは
👉「仕組みを作ること」です
商品単体ではなく、
売れる流れを設計すること
これができると、一気に強くなります。
以上！今日もお疲れ様でした★
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