ビジネスでは「売上」と「利益」のどちらが重要か、悩むことがありますよね。
実際には、どちらも重要ですが、状況によって優先すべきポイントが変わります。
この記事では、それぞれの特徴と優先順位を考えるヒントを紹介します。
1. 売上とは？利益とは？基本をおさらい
まず、「売上」と「利益」の違いをおさらいしましょう。
- 売上：商品やサービスを販売して得たお金の総額
- 利益：売上から経費を引いた後に残るお金（実際の儲け）
例：パン屋さんの場合
- パンを10,000円分売った → 売上 = 10,000円
- 材料費や人件費が7,000円かかった → 利益 = 10,000円 – 7,000円 = 3,000円
2. 売上を優先すべきケース
売上を優先すべきタイミングや状況があります。
以下のケースでは、売上の拡大が重要です。
① 市場シェアを広げたいとき
新しい市場に参入したり、競合が多い業界では、まず売上を増やして知名度や市場シェアを広げることが大切です。
利益が少なくても、顧客を獲得することが将来の成長につながります。
売上 ＝ 客数 ✕ 客単価
売上の要素を考えたときに、「客数」を伸ばすか「客単価」を伸ばすかで取るべき戦術が変わる💡
例：スタートアップ企業の場合
初期は利益よりもお客さんを増やすことが最優先。割引やキャンペーンを多用することで売上を伸ばし、ブランドの認知度を上げます。
② 投資を優先したいとき
新商品の開発や新店舗のオープンには、大きな資金が必要です。
売上を拡大して資金を回しやすくすることで、将来の成長につなげます。
3. 利益を優先すべきケース
一方で、利益を優先すべき状況もあります。
特に以下のケースでは、利益を重視することが必要です。
① 経営を安定させたいとき
売上が大きくても利益が少ないと、手元にお金が残りません。
特に経費が増えがちな状況では、利益を確保して資金繰りを安定させることが最優先です。
例：中小企業の場合
売上が増えても利益が少ないと、借金が増えたり、従業員の給与を支払えなくなるリスクがあります。
② 資金が必要なとき
利益が多ければ、税金を払った後も手元に現金が残ります。
この現金が、設備投資や従業員の福利厚生などに使える重要な資金となります。
4. 売上と利益のバランスを取るには？
「売上」も「利益」もビジネスに欠かせない要素です。
どちらか一方を優先しすぎると、長期的な成長を妨げる可能性があります。
バランスを取るためには、次の方法が有効です。
① 目標を明確にする
まずは「売上」と「利益」のどちらを優先するべきか、会社の現状と目標を分析して決めましょう。
- 短期目標：売上を伸ばして顧客を増やす
- 長期目標：利益率を上げて安定経営を目指す
② 売上と利益を同時に考える戦略を取る
例えば、利益率の高い商品を重点的に売る戦略は、売上と利益の両方を増やせる可能性があります。
例：ファッションブランドの場合
トレンド商品を高利益で売る一方、定番商品は低価格でたくさん売り、顧客基盤を広げる。
③ 数字を見える化する
損益計算書や財務データを定期的にチェックし、「売上」「利益」「経費」のバランスを把握しましょう。
これにより、改善ポイントが明確になります。
5. 結論：どちらも重要！状況に応じて判断しよう
「売上」と「利益」はどちらも重要ですが、優先順位はビジネスの状況や目標によって変わります。
- 売上を優先：市場シェアを拡大したいとき、新規顧客を増やしたいとき
- 利益を優先：経営を安定させたいとき、手元資金を確保したいとき
最終的には、「売上を伸ばしながら利益を確保する」バランスが大切です。
自分のビジネスの現状をしっかり分析して、最適な選択をしましょう！
今日の一日一学📝
「売上も利益も重要！！自社の状況やビジョン・市場全体の動向など様々な場面に応じて、臨機応変に対応できるよう判断が求められる」
以上、お疲れ様でした✨️
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